无锡市联禄泰金属材料有限公司总经理，吴耀清。他在废料回收行业摸爬滚打十来年，是不折不扣的佼佼者。在我们为工业园区企业提供固废处置服务的过程中，吴大哥给我们很多专业指点，也承接了不少边角废料的回收业务。

吴大哥管理的公司——联禄泰，每年都要收购利用几万吨甚至十几万吨的废铜，业务遍及上海、江苏、陕西、山东……与全国各地上百家电子厂、电缆厂长期合作——扬州宝胜、吴江亨通都是他的客户，收购能力非同小可！

业务的拓展，使他与平台结缘

吴大哥谈到，公司做大后，他觉得单纯依靠在线下找废料，已不能满足公司的收购需要，而且很多时候不仅费时费力，结果还不尽人意。

线上的回收主要是通过平台参加招标竞拍，对比传统线下对接的优势十分明显：一是不用找关系，只要出得起价就能拿货，强者恒强，使产废企业的废料找到最佳买家，我们收废的企业找到最合适的原料。

虽然目前平台招投标占到我生意总量的20%都不到，但通过平台我结识了一大批朋友，使之成为很好的人脉关系，使生意触角更加广泛，使生意更加锦上添花。

公平交易，是他选择平台的理由

我们还谈到，如今很多平台都汇聚了大量的废料信息，平台作为废料生产商和回收商对接需求的纽带，衍生了更多的生意机会。

“希望通过东方循环网，找到更多、更合适、更优质的废铜，产生更大的经济效益和社会效益。”这是吴大哥对平台的要求，而我们也正在园区固废处置的合作中给予了实践。

吴大哥强调说，平台还有一个非常关键的特色——不用“找关系”。公平的交易和竞争，才能让有实力的企业做得更好，这是他经营联禄泰的核心。

一个好的废料交易平台就要做到规范化，公平、公正、公开，流程设计合理，公平对接每一位客户。