工程塑料选材、询价四要素：

　　要素一：客户

　　终端用户（End User)一般是要让上游供货商知悉（报备），这样会防止未来可能形成的重复询价，防止不必要的抵触，以及供货商依据客户状况来指定相应的价格策略等。许多工程塑料供货商会运用CRM体系来办理客户信息。

　　此外，必定要尽量了解客户的需求：有的客户会需求在开模具之前做相关的CAE(计算机辅佐工程)、Mold Flow(模流剖析)等;有的客户则会关怀，引荐的资料是否在职业里有老练使用等等。把需求跟供货商说清楚，有针对性地解决问题会更有功率。

　　要素二：产品使用及要求

　　这是最要害的一个因素，产品技能要求供给不具体，后患无穷。

　　产品技能要求一般来自客户的图纸、相片、工艺规范、数据资料等等，只要是涉及到任何产品使用以及细节的技能要求都要尽量详实的供给。

　　一般电子电气、轿车、消费品、医疗等职业，客户需求千差万别。可是终端用户提出的技能要求必定是依据工况环境、资料本身机能等等多方的衡量来进行的，比方内饰的资料如PP(聚丙烯)、POM(聚甲醛)资料，注重合规性，如气味测验(VOC)等，只要达到或许超过规范的资料才干被认可。

　　轿车主机厂，许多是自己制定规范并指定资料，如群众有自己的资料规范，如PBT、PA玻纤增强规范牌号都有对应的技能规范。

　　而电子电气的客户则愈加关怀资料的认证状况，如UL认证、IEC测验报告，是否有对应的第三方认证，产品外观是否OK、是否有相似老练使用等。

　　供货商和用户必定要充分沟通，让供货商深化了解客户的要求和使用，才干供给最合适的产品。

　　要素三：量产时刻

　　量产时刻（即整个流程操作完需求多少时刻）必定要在询价时沟通清楚，这里边还含着供货商最最关怀的---认证周期。有的项目，比方替换现有供货商，时刻客户也并不断定，只需求依照客户自己流程走即可。

　　要素四：价格

　　钱的重要性显而易见，所以价格最好在项目发动之前两边谈个大致。

　　许多项目前期认证非常顺畅，到了价格阶段则因为商务问题无法谈拢，导致项目停止。所以在商洽前期，必定要把价格问题清晰了，这样两边关于本钱的把控更到位，后期协作也会更愉快。工程塑料品种繁复，沟通就显得尤其重要。询价时环绕以上四个中心要素打开沟通，往往令项目的实施事半功倍。